酒业大商之一、山东宝真酒业董事长潘智群在11月31日举行的“2017 CASTEL大单品战略发布会”上对《华夏酒报》记者表示，宝真这两年执行“大单品”战略，的确收到奇效。

2006年，宝真酒业与欧洲最大葡萄酒企业卡思黛乐集团达成合作，在中国运营卡柏莱品牌系列。2015年，宝真以卡柏莱品牌为依托，布局大单品，联合公司战略合作经销商，推出了卡柏莱优选干红、美乐特选干红两款畅销产品。

“正是这两款法国本土名副其实的大单品，帮助宝真稳步前行，在各试点区域销售实现增长。”潘智群说，数据飘红更坚定了宝真的大单品战略。

今年4月，卡柏莱大单品战略正式开启，5个月斩获佳绩。目前，宝真已布局超过60个城市和县区，打造了包括分公司在内的多家核心客户，超预期完成数千家终端网点统一标准建设。核心客户销量超往年。

除了卡柏莱的大单品基因，宝真酒业的市场运营功力，也决定了成败。执行中，适逢葡萄酒“个人消费时代”的兴起，宝真酒业锁定新兴中产阶级人群，将产品定位在70-130元的主流价格区间，打破价格壁垒。

潘智群提出，大单品战略第二阶段是聚焦，进行核心店布局，建立核心烟酒店体系。目前，宝真已完成6000家卡柏莱品牌门店，下一目标是刷新至15000家以上，通过核心店拉动终端消费者，最终达到全渠道布局。